20 августа STONE

Летний кэмп для агентов по недвижимости

ВАУ - ЭФФЕКТ В РАБОТЕ БРОКЕРА

Как впечатлить клиента и сделать его своим фанатом навсегда

Болельщики никогда не меняют любимый клуб. Фанат — это навсегда ✦ Болельщики никогда не меняют любимый клуб. Фанат — это навсегда ✦ Болельщики никогда не меняют любимый клуб. Фанат — это навсегда ✦ Болельщики никогда не меняют любимый клуб. Фанат — это навсегда ✦

Пока одни агенты выпрашивают у клиента еще 1% комиссии

Другие получают от того же клиента еще 5 сделок из его окружения — только потому что их запомнили

Агенты, которые превратят знания с кэмпа в деньги:

Агент, который устал бороться демпингом. Каждый раз, когда конкурент предлагает скидку в 0,5%, вы теряете клиента — потому что кроме цены вам нечем его удержать

Руководитель отдела, которому надоело разово «взбадривать» команду тренингами по мотивации — нужна система, которая системно поднимает лояльность всей базы, а не разовый эффект на неделю

Частный риэлтор, который и так держится на рекомендациях, но хочет, чтобы их стало в разы больше — без дополнительных вложений в рекламу и лидогенерацию

Быть «удобным» уже недостаточно..

Станьте тем, кого невозможно забыть.

Клиенты возвращаются и рекомендуют не тех, у кого самая скромная комиссия, а тех, кто их удивил. Так работает тот самый ВАУ-эффект — и именно этому вы научитесь на кэмпе

COACH / ТРЕНЕР

Как создавался материал для кэмпа

Я не выдумывал теорию. Я разобрал первичные источники: книги, интервью и выступления 10 самых известных и высокооплачиваемых агентов мира — тех, кто продаёт особняки звездам Голливуда и самые известные объекты в мире. Я собрал их приемы работы и адаптировал под наш менталитет. Вам осталось только внедрить их в свою работу»

Александр Дьяченко автор телеграм-канала «Беспринципный риэлтор» — 15к подписчиков

TG VK YT

WORLD TOP 06

Ключевые приемы работы мировых ТОП-брокеров

Листайте карточки игроков

01 RS

ИГРОК 1 КЭМП ТОП-БРОКЕР

01 / 06

Райан Серхант

Нью-Йорк

Построил вокруг себя медиа-империю, которая работает на каждую сделку еще до звонка клиенту
Закрыл сделку почти на $200 млн — самую крупную в своей карьере, оформив её по телефону во время перелёта на запуск нового проекта
Продал самый дорогой дом в истории штата Флорида — почти за $140 млн
За карьеру закрыл сделок в сфере недвижимости на сумму, приближающуюся к $10 млрд

02 FE

ИГРОК 2 КЭМП ТОП-БРОКЕР

02 / 06

Фредрик Экланд

Нью-Йорк / Майами

Использует свой авторский стиль и системный подход к переговорам, который он описал в бестселлере «The Sell»
Его команда Eklund Gomes закрыла $3,77 млрд сделок за 2023 год
Участвовал в продаже пентхауса в Central Park Tower на сумму около $115 млн
Вывел на рынок особняк в Уэст-Палм-Бич стоимостью $42,5 млн с видом на Мар-а-Лаго

03 JA

ИГРОК 3 КЭМП ТОП-БРОКЕР

03 / 06

Джош Альтман

Беверли-Хиллз, Hollywood Hills

Относится к деньгам клиента как к своим — агрессивно отстаивает интересы продавца в переговорах
Продал самый дорогой дом в истории района Брентвуд — за $65 млн
Закрыл сделку на $55 млн — особняк актрисы Хизер Дюбро в Ньюпорт-Бич, рекорд года для этого рынка
Установил рекорд закрытого поселка South Beverly Park, продав объект за $20,1 млн

04 BC

ИГРОК 4 КЭМП ТОП-БРОКЕР

04 / 06

Барбара Коркоран

Нью-Йорк

Радикальная честность и умение выстроить агентство с нуля — стала для клиентов «стратегическим партнером», а не просто брокером
Начала бизнес с займа в $1 000 и построила компанию The Corcoran Group, в которой в лучшие годы работало более 1000 агентов
Довела годовой оборот компании до $5 млрд к 1997 году
Продала агентство за $66 млн в 2001 году — буквально за несколько месяцев до теракта 11 сентября

05 TT

ИГРОК 5 КЭМП ТОП-БРОКЕР

05 / 06

Трейси Тьютор

Лос-Анджелес

«Агент-стилист» — безошибочно понимает вкус клиента и находит для него лучший вариант, а не просто показывает объекты
Была эксклюзивным представителем жилого комплекса West Hollywood Edition — продала там квартир почти на $200 млн, установив рекорд цены за квадратный фут в Лос-Анджелесе
Участвовала в продажах курорта Amangiri в Юте на сумму более $400 млн
За 25-летнюю карьеру закрыла сделок на сумму более $4,5 млрд

06 AG

ИГРОК 6 КЭМП ТОП-БРОКЕР

06 / 06

Эндрю Гринвелл

Сан-Франциско

Выстраивает премиальный клиентский опыт, понимая психологию состоятельных покупателей лучше конкурентов
Основал собственное брокерское агентство в 19 лет, ещё будучи студентом
Вырос до CEO компании, через которую и лично, и в качестве руководителя прошло около $4 млрд сделок
В среднем закрывает порядка $250 млн сделок в год

Листай дальше

ПРОГРАММА

Приёмы мировых брокеров: кто, что использует и почему — и как это адаптировать под менталитет вашего клиента, а не под клиента из Беверли-Хиллз

Лайфхаки и принципы работы с клиентами, которые выделят вас среди «одинаковых» агентов из одной и той же ленты объявлений

Готовые шаблоны и скрипты для звонков и точек контакта — внедрите их уже на следующей сделке, без периода «привыкания»

Секретный гость кэмпа