«РИЭЛТОРСКИЙ
СПЕЦНАЗ»

Поймете, какая недвижимость в вашем городе и регионе относится к классу элитной. Будете понимать, как формируется стоимость объекта. В каждом городе есть элитный сегмент рынка. Сможете понимать реальную стоимость объекта и квалифицированно доносить варианты повышения или понижения стоимости объекта до собственника. Почему покупают элитную недвижимость и что нужно всегда помнить, при работе с высокобюджетным Клиентом. Узнаете 3 метода оценки недвижимости.

Узнаете, что такое узкая специализация и поймете в чем ее важность для успеха на элитном рынке. Преимущества работы с дорогим сегментом. Пределите ценность риелторской услуги для Покупателя и Продавца. Поймете, как НЕ стать бесплатным ассистентом у покупателя недвижимости.

Научитесь легко находить общий язык с любым типом клиентов. Сможете профессионально выстраивать диалог и понимать ключевые потребности и триггеры каждого типа продавцов. Будете знать, на какие смыслы опираться при общении с продавцом. Узнаете, как определить истинную мотивацию продавца.

Определите варианты активного и пассивного поиска клиентов. Узнаете, что такое "Listing" и "Prospecting". Принципы формирования привлеченного и личного листинга. Создадите собственный листинг и поймете важность ежедневного проспектинга.

Структура и лайфхаки эффективных холодных звонков. Как делать звонки в кайф и на высокой энергии. Правильная постановка целей первого касания с Клиентом. Что такое скрипт и как его правильно составить. Для самых смелых: супер эффективная технология проспектинга — doorknoking.

Вы узнаете, как проводить встречи с эффективностью 80%. Практические примеры и советы повышающие результативность встречи с клиентом. Цели встречи и методы её достижения. 20 минут, которые перевернут представление о вас. Как сделать так, чтобы собственник забыл о других риэлторах. Основы НЛП в работе Эксперта. Кинетическое доминирование.

Как отказать Клиенту и подписать с ним эксклюзивный договор на 6, 8 или даже 10%? Моя авторская доктрина «Я убегаю — ты догоняешь!» Пять типов возражений Клиентов и как их с легкостью отрабатывать. Вы сможете легко объяснять клиенту стоимость вашей комиссии и мотивировать его на положительное решение, даже если ваша комиссия выше рынка.

Создадите свой маркетинговый план, который будет эффективно продвигать ваши объекты на рынке. У вас увеличится число показов и вовлечение клиентов в объект. Что такое «хоумстейджинг» и почему он так важен? Необходимые элементы и мелочи для успешной продажи. Основы фото и видеосъемки объектов. Принципы эффективной рекламы в классифайдах. Написание продающих текстов для объявлений.

Вы научитесь без конфликтов включать маркетинговые расходы в бюджет продавца. Научитесь продавать эту идею собственнику как выгоду, а не допрасход. Получите готовый шаблон лучшего маркетингового плана, который сразу можно использовать в работе. И сможете наглядно демонстрировать собственнику свою эффективность даже до продажи объекта, что укрепляет доверие и оправдывает вашу высокую комиссию.

Секреты проведения брокер-туров. Как заставить весь рынок продавать ваши объекты в первую очередь, забыв о своих.

Вы научитесь представлять объект покупателю в максимально выгодном для него качестве. Возрастет эффективность ваших показов и увеличится спрос на ваши объекты. Узнаете основы эффективной презентации объекта. Заберете себе в работу сценарий продуктивной презентации недвижимости.

Как перестать слышать «я подумаю». Что значит «закрыть Клиента»? Два главных страха покупателя и как заставить их работать на себя. Восемь смертельных способов закрытия покупателя прямо на презентации.

Узнаете в чем разница между Агентом и Экспертом. Почему агенты зарабатывают много, а Эксперты — очень много? Как из агента трансформироваться в Эксперта. Три главных правила работы успешных Экспертов.

Вы поймете, с чего начинается сильный личный бренд, и перестанете сливаться с толпой других агентов. Создадите образ эксперта, которого запоминают с первого контакта и рекомендуют друзьям без напоминаний. Клиенты начнут находить вас сами, а вы будете выбирать с кем работать.

Вы научитесь работать с нейросетями. Создавать продающие объявления, делать аналитику по ЖК и всему рынку, писать тексты для постов, анализировать свои переговоры с клиентами ЗА МИНУТЫ. Освоите инструменты, которые превращают обычные фото и планировки в визуальную «конфетку», выделяющую объект на любом классифайде. И сможете автоматизировать анализ звонков и проверку документов, чтобы удвоить конверсию, исключить ошибки и освободить время для главного — сделок.

Вы получите четкие критерии выбора агентства, которое усилит вас и вашу экспретнось. Научитесь оставаться собой внутри системы, использовать ее ресурсы для своего роста и не выгорать.